Vendi i tuoi prodotti su Amazon e aumenta le tue entrate

Una Consulenza Amazon è un servizio offerto da figure professionali e qualificate allo scopo di guidarti e consigliarti al meglio nel tuo percorso di vendita sulla piattaforma.

Probabilmente leggendo questa definizione la prima cosa che ti sarai chiesto è: “sì, ma in che modo?”
Domanda più che lecita. Vediamo allora subito quali sono i compiti principali di un consulente Amazon, argomenti di cui parleremo meglio nei paragrafi seguenti di quest’articolo:

• valutare le potenzialità di acquisto del prodotto da mettere in vendita;
• pianificare il business migliore per ottenere i massimi profitti;
• analizzare il comportamento di mercato dei competitor;
• migliorare il posizionamento del prodotto sulla piattaforma e ideare strategie di promozione per farlo conoscere a un maggior numero di persone (creando ad esempio una pagina interamente dedicata al prodotto oppure un canale pubblicitario);
• facilitare la ricerca del prodotto grazie a una corretta e mirata scrittura dei contenuti in ottica SEO.

Chiariamo però un concetto: su Amazon esistono due tipi di venditori, i Vendor e i Seller.
I Vendor, privati oppure imprese, forniscono ad Amazon, dietro suo invito, un elevato numero di merci in stock, le quali vengono poi gestite e rivendute ai clienti dalla stessa piattaforma.
I Seller sono invece tutti coloro che scelgono di vendere su Amazon uno o più prodotti di loro proprietà, assumendosi di conseguenza il compito di gestire tutta la parte organizzativa legata alla loro commercializzazione.

Il servizio di Consulenza Amazon è indirizzato a coloro che scelgono di essere venditori Seller, al fine di assisterli ed aiutarli in un percorso tutt’altro che facile, in cui si deve partire da zero.

Se rientri – o vuoi rientrare – in questa categoria, sei nel posto giusto.

Di seguito vedremo più nel dettaglio perché affidarsi ad un esperto vendita su Amazon è così importante e quali sono i vantaggi concreti che una scelta del genere può offrirti.

Veniamo quindi subito al punto fondamentale del nostro articolo: perché dovresti affidarti ad un’agenzia di consulenza Amazon?

Per rispondere a questa domanda, dobbiamo partire dalle basi.

Amazon è indubbiamente la piattaforma più famosa e usata nell’ambito della vendita online di prodotti.
Sebbene l’atto di acquistare su essa sia semplicissimo, e non ci vogliono chissà quali conoscenze tecniche o doti particolari per riuscirci, la stessa cosa non si può dire per l’atto del vendere.

Non è raro, infatti, commettere l’errore di “fare male i conti”. Ovvero: individui il prodotto che pensi possa essere molto richiesto, scrivi un titolo chiaro e preciso e una descrizione che ti sembra dettagliata e accattivante, pubblichi l’inserzione, ti tieni pronto a veder crescere il tuo business… e invece, giorno dopo giorno, questo non accade, e non ne capisci il motivo.

Magari noti pure altri individui fare soldoni vendendo oggetti simili al tuo, mentre tu no, tu collezioni soltanto poche visualizzazioni e ancor meno acquisti andati a buon fine.

Se ti sei ritrovato in una situazione simile, non lasciarti andare alla disperazione, e tantomeno non abbandonare i tuoi sogni: è in casi come questi che interviene la preziosa figura del consulente Amazon, pronta a risollevare il tuo umore… e le tue vendite.

Suo sarà infatti il compito di “correggere i difetti” del tuo progetto, aiutandoti a differenziarlo dai tanti altri simili presenti sulla piattaforma, creando contenuti di qualità in linea con le esigenze di mercato del momento.

In questo modo, manterrai tutti i diritti sul tuo prodotto in vendita, ma verrai assistito da personale consapevole e preparato in grado di fornirti le informazioni e le dritte giuste per farti raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

La Consulenza Amazon è però indirizzata e fortemente consigliata anche a coloro che non sono ancora venditori a tutti gli effetti, ma che hanno quest’obiettivo nel vicino o nel lontano futuro; se rientri in questa categoria, evita di scervellarti cercando di capire quale sia la strategia migliore per avviare il tuo progetto, facendo magari tanti confronti inutili con quelli che consideri i tuoi competitor, e rivolgiti prima del tempo a un consulente specializzato in materia. Diventerà il tuo miglior alleato.

Prima di tutto facciamo un piccolo recap: cos’è Amazon Seller Central?

Amazon Seller Central è un portale messo a disposizione da Amazon per permettere agli utenti di catalogare e gestire i loro prodotti in vendita sui marketplace di Amazon in Europa e nel resto del mondo.

Il Seller Central non è quindi altro che una sorta di “ce” fatto apposta per il venditore, con lo scopo di aiutarlo ad organizzare tutti gli aspetti relativi alla merce da lui commercializzata: gestione delle offerte, valutazione periodica delle entrate, catalogo e smistamento degli ordini, comunicazione diretta con i clienti pre e post acquisto e numerose altre attività di questo tipo.

Ovvio che così di primo impatto può sembrare molto difficile e confusionario tenere sott’occhio tutti questi aspetti, e non è dunque strano incappare in errori o dimenticanze potenzialmente molto dannose per i tuoi affari.

Che cosa devi fare dunque per non andare nel pallone? Rivolgerti a un consulente Amazon, ovviamente, che anche in questo caso sarà al tuo fianco per aiutarti a tenere ogni cosa sotto controllo.

Del resto si sa, ogni strategia operativa che si rispetti inizia sempre dalla base, e la base nell’ambito delle vendite è senza dubbio l’organizzazione.

Oltre 300 milioni di utenti registrati, quasi 200 milioni di visite ogni mese e più di 180 paesi di tutto il mondo raggiunti dal servizio: questi sono i dati strabilianti che caratterizzano Amazon.

Si è inoltre calcolato che quasi la metà delle ricerche di un prodotto nel vasto mondo di Internet hanno come linea di partenza proprio questo marketplace, e che non esiste paragone in termini di quantità di vendite portate a termine con nessun altro sito di e-commerce.

Ciò accade per tanti motivi; oltre alla praticamente quasi infinita pluralità di prodotti che possono essere trovati su Amazon, spesso a prezzi concorrenziali rispetto a quelli venduti nei negozi o in altri e-shop, la notorietà del brand genera fiducia nelle persone, che si sentono dunque più inclini ad acquistare un bene su Amazon che su qualsiasi altra piattaforma meno conosciuta e potenzialmente più rischiosa in termini di truffe o raggiri. Sicurezza del resto aumentata anche dalla politica di reso senza costi aggiuntivi da sempre messa in atto da Amazon, che si occupa di ritirare comodamente a casa del cliente il prodotto indesiderato.

Tutti questi vantaggi sono probabilmente quelli che hanno spinto anche te a provare a vendere su Amazon.

Una buona scelta, che però deve avere alla base un’ottima strategia d’azione.

I consulenti Amazon hanno proprio questo compito principale: aiutarti ad aumentare le vendite della tua merce.

In che modo? In primo luogo, facendo delle valutazioni.

I consulenti Amazon sono esperti del marketing online, e dunque sanno che la regola base per intraprendere affari di successo è analizzare nel dettaglio il rapporto tra la domanda (ovvero le tendenze di mercato rappresentate dai gusti e dalle esigenze dei clienti) e l’offerta (ovvero i prodotti che scegli di mettere in vendita).

Tenendo conto di questo aspetto, i consulenti Amazon potranno dunque consigliarti il momento migliore per lanciare il tuo prodotto sulla piattaforma, con l’obiettivo di raggiungere il maggior numero di persone possibile ed aumentare così le vendite e i conseguenti profitti.

Non solo: i consulenti Amazon si occuperanno anche di gestire le recensioni che riceverai, assicurandosi di farti ottenere soprattutto quelle verificate (cioè le recensioni provenienti da individui fidati che fanno parte del programma Amazon Vine), fondamentali perché considerate autorevoli sia dalla piattaforma stessa sia dagli altri clienti.

Un prodotto che ha collezionato un buon numero di recensioni verificate positive ha la potenzialità di attirare un maggior numero di possibili compratori interessati a quel determinato oggetto, e allo stesso tempo di togliere ogni dubbio circa l’effettiva qualità del prodotto a quelli più scettici.

Quando metti in vendita un prodotto su Amazon, la prima cosa da fare è come ovvio allegare un titolo e una descrizione per presentarlo e per descriverne le caratteristiche e le funzionalità.

“Beh, e che ci vuole?”, puoi magari pensare. E… no, non è affatto così semplice e immediato come a prima vista appare.

Anzi ti diciamo di più: il modo in cui scrivi questi contenuti, così come le parole che usi e quelle che ometti, possono essere la chiave di svolta per il tuo successo – o il tuo fallimento – in qualità di venditore su Amazon.

Per quale motivo? Te lo spieghiamo subito.

Amazon, come tutti ben sappiamo, vende praticamente quasi tutto, dalla crema viso al fertilizzante per piante, dal set di tazze in ceramica all’ultimo modello di cellulare uscito sul mercato.

A meno che tu non venda un prodotto unico nel suo genere e nella sua categoria, cosa abbastanza difficile, hai un solo modo per differenziarlo dalla massa di oggetti simili già presenti sulla piattaforma: renderlo più accattivante… con le parole.

È proprio in questo momento che entra in ballo un concetto che abbiamo già citato nel primo paragrafo di questo articolo: la SEO.

Facciamo però di nuovo un piccolo passo indietro: cos’è la SEO?

Un acronimo che sta per “Search Engine Optimization” (letteralmente: “ottimizzazione per i motori di ricerca”), ed è uno strumento fondamentale per permettere al tuo prodotto di essere trovato più facilmente su Amazon.

La strategia SEO si basa principalmente su un’attenta scelta di parole chiave (o keywords) da utilizzare e ripetere più volte nella stesura di un contenuto, in modo che questo venga posizionato dal motore di ricerca più in alto in classifica rispetto ad altri simili ma scritti in maniera più generica.

Quando scrivi il titolo e la descrizione del prodotto che vuoi vendere su Amazon, devi quindi prestare molta attenzione a questo elemento.

Ma ecco che arriva la parte difficile: le parole chiave non sono così facili da trovare, in quanto, per essere realmente adatte e funzionali allo scopo, devono seguire alcune regole, come quelle di non essere troppo generiche (ci sarebbe troppa concorrenza) e di non essere troppo corte (perché sarebbero meno specifiche).

La cosa migliore in questo senso è mettere in pratica la “teoria della coda lunga” di Chris Anderson, che prevede l’uso di keywords lunghe e specifiche che permettono al proprio prodotto di differenziarsi dalla massa, e dunque, nel caso di Amazon, di essere più facilmente individuato da un potenziale cliente.

Se però non hai idea di come trovare le parole chiave più adatte per migliorare la SEO del tuo prodotto, una Consulenza Amazon è ciò che anche in questo caso fa per te: ti aiuterà a scrivere un’inserzione di successo in grado di collocare il tuo prodotto ai vertici della classifica del marketplace, raggiungendo così un’ampia fetta di pubblico.

Il prezzo per la nostra consulenza su Amazon può variare considerevolmente, poiché è influenzato da una serie di variabili, come l’apporto di competenze tecniche da parte del consulente, la gamma di servizi offerti e la loro particolarità (come l’istituzione di un canale pubblicitario specifico, l’implementazione di una strategia SEO da zero, e così via).

Da notare: il costo della nostra consulenza su Amazon sarà differente a seconda che tu desideri inserire pochi prodotti o che i tuoi articoli appartengano a un settore complesso come, ad esempio, quello delle maschere chirurgiche, olio di CBD e simili.

Il nostro obiettivo non è convincerti a utilizzare il nostro servizio con promesse lusinghiere, allo scopo di trarre profitto dalla fiducia che hai depositato in noi. Al contrario, la nostra missione principale è fornirti supporto concreto per aumentare le vendite e, di conseguenza, i guadagni.

Relativamente al prezzo medio, è importante ricordare che la consulenza Amazon è un investimento piuttosto che un costo.

Una buona consulenza può infatti aiutarti a incrementare notevolmente le tue vendite, a risparmiare tempo ed evitare errori costosi.

Tuttavia, per darti un’idea, i prezzi per la nostra consulenza su Amazon partono generalmente da 500 euro e possono arrivare fino a 2.500 euro o più, a seconda della complessità e dell’ampiezza del tuo progetto.

Una Consulenza Amazon che si rispetti, come avviamo visto prima, ti aiuta a gestire tutto ciò che riguarda il portale di Amazon Seller Central, ti permette di aumentare le vendite e di migliorare il posizionamento sul mercato del tuo prodotto, ma non finisce qui.

Ci sono infatti altri vantaggi importanti di cui potrai beneficiare se scegli di affidarti ad un team di esperti in Amazon.

Vediamoli qui di seguito.

Aiuti mirati per ogni necessità

Quando ti affidi a un consulente Amazon, non devi necessariamente lasciargli in gestione tutto ciò che riguarda il tuo progetto di vendita sulla piattaforma. Puoi infatti rivolgerti ad un esperto anche solo per chiedere assistenza riguardo ad un argomento preciso della tua attività (ad esempio per catalogare al meglio gli ordini, per creare un canale pubblicitario efficiente, per scrivere un’inserzione di successo). L’atto di vendere su Amazon è formato da tanti micro-tasselli indispensabili per raggiungere l’obiettivo finale del profitto. Puoi però scegliere tu liberamente quali di essi gestire per conto tuo, e quali invece affidare ai consulenti.

Utilizzo di software specifici per il marketing e la logistica

Gli esperti di consulenza Amazon hanno la possibilità di accedere a numerosi programmi utilissimi per organizzare al meglio il tuo lavoro, in quanto sono strumenti fondamentali soprattutto nell’ambito del marketing e della logistica. Nel momento in cui scegli di collaborare con un consulente Amazon, avrai anche tu la chiave per utilizzare questi software, affiancato ovviamente dall’esperto per capire meglio come funzionano.

Un servizio che sta al passo coi tempi

Il mondo si sa, è in continua evoluzione, e la stessa cosa vale per il digitale. I marketplace online, come ad esempio Amazon, sono poi tra tutti quelli maggiormente sottoposti ai più minimi cambiamenti sociali, in quanto non fanno altro che riflettere i gusti e le esigenze delle persone stesse.

Per non essere schiacciato dal progresso, la cosa migliore da fare è rimanere al passo coi tempi. I nostri consulenti Amazon lo sanno benissimo, e proprio per questo rimangono sempre aggiornati per offrirti i più moderni strumenti e consigli al fine di far volare i tuoi affari.

Il cambiamento gestionale ed organizzativo di un’attività non dipende però solo dalle persone esterne, ma anche da se stessi. Se dunque decidi di abbandonare un progetto per iniziarne uno nuovo, se vuoi provare differenti strategie e tentare di mettere in pratica nuovi metodi per far fruttare il tuo business, il consulente Amazon sarà sempre lì con te, per sostenerti, consigliarti ed aiutarti.